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微课堂 | 终极成交,临门一脚

时间:2018.10.03 作者: 浏览次数:
各位cmp冠军体育|官方网站的家人们,大家好,我是cmp冠军体育|官方网站市场部潘老师,现在是“金九银十”,相信各位经销商伙伴们业绩都很不错,“成交”是我们在销售过程中非常重要的一环,毕竟临门一脚之后就可以开单,那么这“临门一脚”有哪些技巧呢,我们来看一下:
顾客成交之前 出现一些预兆


1.与家人、朋友探讨厨卫或客厅的装修效果、搭配铺设方法 2.主动询问价格、打折情况和购买条件 3.仔细的询问售后服务情况 4.再次光临、反复多次看某一款产品 5.仔细的询问某一款产品的性能和指标
6.详细的了解公司、品牌情况、产品认证等资料 7.反复不停地看、触摸某一款产品
8.开始计算所需金额 成交预兆出现
要做的三件事

1.抓住时机,大胆地提出成交的要求,切勿拖延 2.不能再给顾客介绍其他的产品了 3.要再次强调这款产品能给顾客带来的好处及使用后的感觉,强调购买的优惠条件和机会不多等信息,促使顾客下决心购买
顾客的购买决策充满了感情色彩和非理智因素,也有很多的偶然因素来影响它!所以要求我们:该出手时就要出手! 有什么可以 提出成交的方法呢?

①引导成交技巧:要求成交法 在销售过程中,等到时机基本成熟,直截了当地提出成交请求,让顾客做出购买抉择。 /
②引导成交技巧:选择成交法 通过精心设计的二择一问题,诱导顾客在潜意识里,快速做出购买决策。

③引导成交技巧:榜样成交法 通过具有一定代表性人群的示范作用,坚定顾客的购买信心。 高收入人群/政府公务员/高级知识分子

④引导成交技巧:最后机会成交法 利用顾客爱占小便宜的心理,刺激顾客购买欲望,促进成交的速度节奏。 爱占便宜型/抠门型顾客
⑤引导成交技巧:保证成交法 销售过程作出适当的承诺,可迅速坚定顾客的购买信心,让缺乏安全感的顾客迅速做出购买决策。 老年/女性顾客
好了,那么今天的分享就到这里 望大家能结合销售的实际情况去 运用“临门一脚”的技巧签单更多!